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汽車4s店銷售經(jīng)理必讀的步驟與流程.ppt

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汽車4s店銷售經(jīng)理必讀的步驟與流程,1.尋找潛在顧客 萬事開頭難,只有能找出潛在的顧客,才能進(jìn)行下一步的工作。潛在顧客必須具備三個基本條件:一是有需要;二是有購買能力;三是有購買的決策權(quán)。如果只有一個條件滿足,就不是潛在的顧客;前兩個條件滿足的客戶,也算作潛在客戶,但不是重點(diǎn)(因?yàn)樗薪ㄗh權(quán))。
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分類: 企業(yè)管理/培訓(xùn)>制度/表格

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1.尋找潛在顧客

萬事開頭難,只有能找出潛在的顧客,才能進(jìn)行下一步的工作。潛在顧客必須具備三個基本條件:一是有需要;二是有購買能力;三是有購買的決策權(quán)。如果只有一個條件滿足,就不是潛在的顧客;前兩個條件滿足的客戶,也算作潛在客戶,但不是重點(diǎn)(因?yàn)樗薪ㄗh權(quán))。