摘要
Cx公司成立于一九九五年十月，是經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)有自主外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)
營(yíng)權(quán)和邊境小額貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的民營(yíng)股份制企業(yè)。為中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)
會(huì)員單位。在中國(guó)國(guó)內(nèi)哈爾濱、沈陽(yáng)、保定、廣饒、寧波、溫州、福州、廈
「」、廣州等地設(shè)有分公司。境外分別在澳大利亞、南非、英國(guó)、加拿大、俄
羅斯及中國(guó)香港等地設(shè)有分公司或辦事機(jī)構(gòu)。Cx公司主要從事聚氯乙烯、石
蠟、檸檬酸、大麥等化工和糧食產(chǎn)品的國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易，2003年?duì)I業(yè)額達(dá)到一
億美元。該公司還從事國(guó)際教育交流等業(yè)務(wù)，并建有一座國(guó)際教育交流學(xué)院。
該公司從1996年起，總體經(jīng)營(yíng)石蠟業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍涉及北美、亞太、非洲、
歐洲等地區(qū)，取得了非常好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，同時(shí)也暴露出出口營(yíng)銷中的許多問(wèn)
題，這些問(wèn)題隨著國(guó)內(nèi)外石蠟市場(chǎng)的變化顯得越來(lái)越突出。
本文在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，分析了當(dāng)今世界石蠟市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)石蠟市場(chǎng)的
現(xiàn)狀和趨勢(shì)，總結(jié)了我國(guó)幾十年石蠟出口的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，研究了Cx公司在當(dāng)
前形勢(shì)下面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、挑戰(zhàn)和機(jī)遇，指出CX公司在市場(chǎng)前景、政策、資
源、資金等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指出了CX公司內(nèi)部缺乏整體配合，缺少石蠟出
口整體管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)價(jià)格變化幅度大、出口量波動(dòng)大、沒(méi)有充分利用現(xiàn)有
資源、出口過(guò)分依靠中間商、缺少最終用戶、與石蠟生產(chǎn)企業(yè)關(guān)系沒(méi)有理順、
沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)地區(qū)分公司積極性、內(nèi)部存在不良競(jìng)爭(zhēng)等存在的問(wèn)題。進(jìn)而為
CX公司石蠟出口設(shè)定提高市場(chǎng)占有率和提高利潤(rùn)率兩個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，提出一些
應(yīng)采取的戰(zhàn)略構(gòu)想和戰(zhàn)略措施。建議在CX公司內(nèi)部建立高效出口營(yíng)銷體系，
特別是處理好管理部門和經(jīng)營(yíng)部門之間的業(yè)務(wù)關(guān)系;進(jìn)行出口渠道規(guī)劃，建
立自己的直銷體系，降低對(duì)中間商的過(guò)度依賴:改變價(jià)格機(jī)制;建立石蠟出
口戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高中國(guó)石蠟的出口競(jìng)爭(zhēng)力等。這些戰(zhàn)略措施力求具有現(xiàn)實(shí)意
義。
關(guān)鍵詞:石蠟:國(guó)際貿(mào)易;出口營(yíng)銷




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