摘要
中醫(yī)中藥是中華民族的文化瑰寶，是數(shù)千年來中國人民防病、治病經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。
隨著中國加入wTO和中醫(yī)藥整體競爭優(yōu)勢的增強(qiáng)，很多國家對(duì)中醫(yī)藥的認(rèn)識(shí)不斷提高;
同時(shí)，天然藥物國際市場的逐漸壯大，促進(jìn)了國際市場對(duì)中藥類產(chǎn)品的接納和認(rèn)可，
為我國中藥產(chǎn)業(yè)的市場國際化提供了有利條件，但也面臨著多方面的挑戰(zhàn)。因此，研
究我國中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其國際化營銷戰(zhàn)略具有非常重大的現(xiàn)實(shí)意義。
天士力集團(tuán)是我國中藥品種第一個(gè)以治療藥品身份正式通過美國食品和藥品管
理局(FDA)臨床試驗(yàn)申請(qǐng)的制藥企業(yè)，并由此跨出了國際化營銷的步伐，在國際市
場競爭中取得了一定的成果和經(jīng)驗(yàn)。本文以天士力集團(tuán)的國際化營銷策略為案例，通
過對(duì)中藥國際市場情況、行業(yè)現(xiàn)狀和競爭優(yōu)劣勢的分析，探討了天士力集團(tuán)在中藥國
際營銷的過程中所采用的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道以及相關(guān)的促銷策略，由此提出我國中藥
產(chǎn)業(yè)國際化營銷的一些建議。
全文共分為五章，第一章對(duì)藥物的基本概念，中西藥的差異以及中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀作
一個(gè)總體的說明。第二章對(duì)我國的中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行SWOT分析。第三章通過介紹國際化
營銷的一些基本理論對(duì)天士力集團(tuán)的發(fā)展概況以及國際市場營銷現(xiàn)狀作出闡述。第四
章運(yùn)用市場進(jìn)入模型以及對(duì)比分析法，對(duì)天士力及中藥產(chǎn)業(yè)的國際營銷策略進(jìn)行分
析。第五章提出我國中藥產(chǎn)業(yè)國際營銷對(duì)策及建議。
關(guān)鍵詞:天士力集團(tuán)中藥國際化營銷





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