摘要
市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，信用成為中國商品過剩時期最希缺的資源。
信用銷售（俗稱賒銷）帶來的風(fēng)險問題越來越突出，而企業(yè)卻沒有一套行之
有效的辦法，陷入了“不賒銷等死，賒銷是找死”的怪圈里。在這樣嚴(yán)峻形勢下，
中國企業(yè)的信用管理問題已經(jīng)成為我國入世以后，與世界經(jīng)濟(jì)接軌必須盡早解決
的首要問題。
在介紹選題的內(nèi)容、選題研究的目的和方法之后，本文從東加公司信用銷售
失敗案例引發(fā)思考，通過對信用管理、信用分析模型的基本理論簡單介紹，進(jìn)一
步闡述了東加公司“1+3”信用管理模的建立和具體實(shí)施的對策。同時，文中附
了一些圖表、案例，希望對論文的理解起輔助說明作用。




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