摘要
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，企業(yè)生存的外部環(huán)境發(fā)生了較大的改變，在這種復(fù)雜多變
的環(huán)境中，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式很難適應(yīng)社會(huì)對(duì)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需求，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
是一種必然的趨勢(shì)。
作為一支高效團(tuán)隊(duì)，應(yīng)具有以下八個(gè)基本特征:明確的目標(biāo)、相關(guān)的技能、相互
間信任、共同的諾言、良好的溝通、談判的技能、合適的領(lǐng)導(dǎo)、內(nèi)部與外部的支持。
在團(tuán)隊(duì)中(特別是規(guī)模足夠大的團(tuán)隊(duì)中)擔(dān)任何種角色通常是由員工的性格特征和一
定的后天訓(xùn)練決定的，因此，在確定團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，要考慮哪些人員可以承擔(dān)起團(tuán)隊(duì)中
的哪個(gè)或者哪些角色。由于各國(guó)企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì)文化不同，在建設(shè)學(xué)習(xí)型
團(tuán)隊(duì)的時(shí)候要考慮公司發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，把學(xué)習(xí)型組織這種理念與企
業(yè)日常管理結(jié)合起來(lái)，通過(guò)制度規(guī)定、文化氛圍、考核方式、激勵(lì)機(jī)制等各種方法來(lái)
建設(shè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)最為關(guān)鍵、最為重要的前提是一個(gè)共同愿景，為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，
必須設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)的工作程序和統(tǒng)一的游戲規(guī)則。本文在研究團(tuán)隊(duì)建設(shè)典型的運(yùn)營(yíng)模式和
方法后，對(duì)株洲電力機(jī)車(chē)有限公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀和成因進(jìn)行了仔細(xì)的分析，總
結(jié)歸納了株洲電力機(jī)車(chē)有限公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理模式存在的問(wèn)題和弊端。在此基礎(chǔ)
上，提出了如何重建和改建國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的方法和對(duì)策。為了適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需
要，通過(guò)流程改造，建立一套合理的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系來(lái)“以變制變”，對(duì)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員
按照角色定位進(jìn)行針對(duì)性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使其成為一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，提升營(yíng)銷(xiāo)人員的
素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有效管理來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，力
圖為打造株洲電力機(jī)車(chē)有限公司高績(jī)效國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供有益的幫助。

關(guān)鍵詞:株洲電力機(jī)車(chē)有限公司;國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);重建;管理



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