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目錄
1． C類客戶管理的階段性任務(wù)
2． C類客戶管理團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)
2．1．人員架構(gòu)圖
3． 各級(jí)人員工作職表與衡量標(biāo)準(zhǔn)
3．1．特渠專員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
3．2．業(yè)代處主任工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
3．3．特渠業(yè)代工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
4． C類客戶管理主要操作流程及說(shuō)明
4．0．C類客戶管理操作綜述
4．1．C1類客戶開(kāi)發(fā)流程
4．2．C2類客戶開(kāi)發(fā)流程
4．3．新品賣(mài)入流程（對(duì)零售商）
4．4．新品賣(mài)入流程（對(duì)合作伙伴）
4．5．促銷流程
4．6．日常門(mén)店拜訪流程
4．7．合作伙伴對(duì)C店的發(fā)貨流程
4．8．每月生意回顧流程
4．9．合作伙伴向健力寶進(jìn)貨的流程