一線品牌飲料企業(yè)的分銷策略

在現(xiàn)代飲料市場競爭中，隨著零售商與制造商力量對比關(guān)系的變化，渠道成為未來企業(yè)爭奪的主要環(huán)節(jié)，企業(yè)的渠道分銷策略關(guān)系到品牌的生命力。透過對國內(nèi)外飲料企業(yè)如可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一集團和娃哈哈、農(nóng)夫山泉等一線品牌飲料企業(yè)渠道策略的研究，筆者認為成功的本土化渠道策略主要表現(xiàn)在以下5個方面： 　　
一、區(qū)域生產(chǎn)行銷
二、合作伙伴銷售
三、二三級市場分銷攻略
四、分銷區(qū)域
五、不同區(qū)域的渠道模式
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