摘要：
價格戰(zhàn)是現(xiàn)代企業(yè)的一種非常重要的營銷手段，在市場運(yùn)作中合理利用價格杠桿作用，實(shí)行有效的市場競爭。價格戰(zhàn)愈演愈烈，一些企業(yè)經(jīng)營者已經(jīng)陷入“價格戰(zhàn)”的怪圈之中，產(chǎn)品價格一降再降，但是，市場卻在不斷萎縮，企業(yè)盈利也日漸減少。許多家電企業(yè)沒能正確地對待價格戰(zhàn)出現(xiàn)的原因以及采取正確的策略。本文主要是針對價格戰(zhàn)的起源、產(chǎn)生戰(zhàn)的的原因分析，在價格戰(zhàn)嚴(yán)峻的發(fā)展下企業(yè)如何對產(chǎn)品進(jìn)行定價、以及采取什么樣的策略解決價格戰(zhàn)中出現(xiàn)的問題。
The price war is the modern enterprise of a very important marketing means, in the market operation reasonable use price leverage, implement effective market competition. Price war intensified, some enterprise operator has fallen into the trap of "the price war", the price of a falling, but the market was continue to shrink, corporate earnings also decreased with each passing day. Many home appliance enterprise failed to properly treated the cause of the event and price to take the right strategy. This paper mainly is aims at the price of the origin, produce wars in the cause analysis, the development of price under severe pricing for how the enterprise products, and what kind of price war strategy to solve the problems.
關(guān)鍵字：價格戰(zhàn)，國美，市場經(jīng)濟(jì)，電器
論文采用文獻(xiàn)法、案例分析法、調(diào)查法等研究方法，從以下方面進(jìn)行研究論述：
一、價格戰(zhàn)的意義
價格戰(zhàn)在是市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物是市場營銷的重要組成部分?！皟r格戰(zhàn)”的根源在于目前產(chǎn)品的供過于求，同類產(chǎn)品過剩，各個生產(chǎn)企業(yè)之間產(chǎn)品雷同，外觀,造型。質(zhì)量與性能沒有大的區(qū)別，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，售后服務(wù)不到位等企業(yè)因素構(gòu)成。在營銷實(shí)踐中，企業(yè)采取競爭性的降價而發(fā)起或參與價格戰(zhàn)多半是因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)為了擴(kuò)大市場占有率，占領(lǐng)市場，提高企業(yè)的價格競爭能力。價格戰(zhàn)是一把"雙刃劍",能有效提高企業(yè)市場占有率、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,但運(yùn)用不當(dāng)會給企業(yè)帶來很多負(fù)面影響。市場經(jīng)濟(jì)的最玄妙之處是其價格機(jī)制調(diào)節(jié)的有效性，其中包括價格戰(zhàn)這一市場機(jī)制發(fā)揮作用的重要形式。 價格戰(zhàn)可以淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資，是社會資源得到合理的整合和利用。