略談企業(yè)銷售的心理戰(zhàn)術(shù)
此優(yōu)秀畢業(yè)論文共21頁11952字，文檔格式完整，觀點明確，緊扣主題，闡述到位，通過審核，推薦下載。
摘 要
隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，企業(yè)的市場營銷能力得到了大幅度的躍升。大部分企業(yè)也都看到了市場營銷的重要作用。但同時也看到了，產(chǎn)品在銷售中的競爭越來越激烈，大小企業(yè)的在市場中不斷的尋求花樣的銷售，刺激消費者的心理，使之產(chǎn)品的銷量突飛猛增。一切從消費者的利益出發(fā),一切從消費者的現(xiàn)實需要出發(fā),一切從消費者的價值取向出發(fā),這便是企業(yè)慢慢趨向的市場營銷宗旨。文章主要分析了，當(dāng)前市場現(xiàn)狀，客戶及消費者的心里對企業(yè)的影響，并提出了針對性的企業(yè)銷售策略。
關(guān)鍵詞：心理戰(zhàn)術(shù)；企業(yè)銷售；消費者心理；客戶心理；企業(yè)銷售策略；
目 錄
1.銷售的概念•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1
1.1“確實需求” •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1
1.2“潛在需求” •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1
1.3 市場細分••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2
1.4確定目標市場•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2
1.5市場定位•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
1.6制定市場營銷計劃•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
2.市場銷售••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
2.1市場現(xiàn)狀••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
3.客戶心理狀態(tài)分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6
3.1心理戰(zhàn)術(shù)運用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6
3.2客戶的消費心理分析•&..