B to C 成功案例及案例分析

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摘要：本文以戴爾公司為例，探索電子商務(wù)b to c運(yùn)作模式。戴爾公司是世界上最成功的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的計(jì)算機(jī)公司。戴爾公司的網(wǎng)站每周被顧客訪問(wèn)的次數(shù)超過(guò)８０萬(wàn)次，它因此平均每人獲得的收入超過(guò)４０００萬(wàn)美元。戴爾公司通過(guò)首創(chuàng)的革命性“直線(xiàn)訂購(gòu)模式”，與大型跨國(guó)企業(yè)、政府部門(mén)、教育機(jī)構(gòu)、中小型企業(yè)以及個(gè)人消費(fèi)者直接聯(lián)系?；ヂ?lián)網(wǎng)是戴爾公司實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)的理想方式。利用這種新型的方式，戴爾公司很好地消除了不必要的中間環(huán)節(jié)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制中的內(nèi)耗，并能夠始終保持與客戶(hù)的密切聯(lián)系。
關(guān)鍵字：戴爾,電子商務(wù),Ｃisco
參考資料：
2.馬慶國(guó)　邵一華 《電子商務(wù)技術(shù)及其在我國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略探討》 科研管理 1999年7月 第20卷 第4期
3. 關(guān)翔，秦瓊，婁海，劉丹．《中國(guó)電子商務(wù)與實(shí)踐》．清華大學(xué)出版社，2000年6月第2版
4. Pierre Berthon, James M Hulbert, Leyland F. Pitt, 1999 《電子商務(wù)成功經(jīng)營(yíng)模式探討》