3頁
1256字

關于成立計算機服務中心的可行性報告

一、 市場前景分析
邵陽學院自4月份開通校園網(wǎng)以來，短短半年的時間內，網(wǎng)絡使用用戶已達5800，在所有用戶中，大部分為臺式電腦使用用戶，且多為組裝機型，并且室在進入校園后，在邵陽電腦城購買；剩余的筆記本電腦絕大部分也在邵陽地區(qū)購買。除去那些在邵陽外地購買電腦外，邵陽學院的潛在客戶能力應為5000臺左右。按照當前電腦市場行情，組裝電腦利潤空間可在300元至400元之間浮動，筆記本利潤空間在不低于500元的價格之上浮動。在當今高科技產品價格戰(zhàn)越來越來激烈的條件下，保守估計，邵陽學院兩校區(qū)未來三年電腦銷售的可開發(fā)利潤應為5000*300元=1500000元，其他方面的銷售和服務利潤空間也很樂觀。
二、 可行性分析
當前邵陽學院的電腦業(yè)務多為電腦城所擁有，并且是一種分散式均等經營，邵陽所有的電腦公司在邵陽學院都擁有自己的客戶，但目前為止，還沒看到那個公司在邵陽學院形成口碑，樹立自己的品牌。 150萬元的電腦銷售利潤空間，被多家甚至幾十家電腦公司來占據(jù)，對每一家電腦公司來說，利潤甚微，難以獲得經營的利潤和對邵陽學院市場的看好。倘若能夠做到對這個利潤空間的獨享，勢必能夠調動經營者的積極性。
長期以來之所以未能夠實現(xiàn)利潤空間的獨享，很重要的一點就是沒有形成對電腦使用者所需服務的統(tǒng)一轄制。而整個學校網(wǎng)絡服務的統(tǒng)一管理契合了這一需要。99%的大學生購買電腦的初衷就是為了上網(wǎng)，而網(wǎng)絡服務的統(tǒng)一管理，迎合了學生這一心理，，每個學生要想得到網(wǎng)絡中心提供的電信壟斷性網(wǎng)絡售后服務，必須要有一臺我們認定的“可利用“計算機。邵陽學院網(wǎng)絡服務方（網(wǎng)絡中心）網(wǎng)絡維護人員實施計算機銷售的可行性具有得天獨厚的優(yōu)勢。我們成立自己的計算機服務中心，專項負責計算機銷售、維修等業(yè)務，在法律允許和不與學校發(fā)生教育體制沖突且能夠保證可持續(xù)發(fā)展的原則下，實行壟斷性經營，緊密的結合網(wǎng)絡服務和計算機銷售服務。我們?yōu)閷W生提供一條龍式的服務，網(wǎng)絡中心提供學生所必須的網(wǎng)絡服務，計算機服務中心以網(wǎng)絡中心外的個人名義提供計算機服務。同樣價位的一臺電腦，網(wǎng)絡中心網(wǎng)絡維護員售出的電腦勢必在與電腦公司的競爭中占有先機。
我們的做法不是第一個，福建省廈門市翔安大學城既是一個值得我們學習和借鑒的例子。該大學城網(wǎng)絡服務統(tǒng)一管理后，聘請了10幾位網(wǎng)絡維護人員負責整個大學城的網(wǎng)絡運行與維護，這些維護人員借用自己工作崗位的優(yōu)勢，2006年底，聯(lián)合成了廈門大學生IT服務中心，經過不到三年時間的努力，已經完全壟斷了整個大學城與計算機相關的業(yè)務，涉及到電腦銷售、維修、軟件系統(tǒng)維護、打字復印、刻錄掃描、電子產品等等，經營金額已過百萬。
三、 現(xiàn)實性問題
1、 起步階段工作人員的選擇問題
2、 宣傳口碑和網(wǎng)絡中心教育體制的矛盾問題
3、 關于辦公場地的選擇問題
4、 投資的問題
5、 分配的問題
6、 貨源渠道問題
7、 所有參與人員對這一計劃的認識問題
8、 起步初期與電腦公司合作方式的問題
以上問題的前三個問題需要網(wǎng)絡中心的協(xié)助和支持，并給出合理建議，其他問題將在實施計劃中詳細介紹，并給出問題的解決渠道和具體的實施步驟和細則，并征求網(wǎng)絡中心意見。