我國手機(jī)市場饑餓營銷之困境及對策研究

16500字 25頁 原創(chuàng)作品已通過查重系統(tǒng)

摘 要


伴隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國消費(fèi)者購買力大幅提升，對智能手機(jī)的需求日益增長。中國已經(jīng)成為全球最大的智能手機(jī)消費(fèi)市場。隨著市場競爭的不斷加劇，手機(jī)“饑餓營銷”應(yīng)運(yùn)而生。文章以市場營銷“饑餓營銷”策略的視角，擬結(jié)合蘋果、小米、華為手機(jī)廠商典型案例開展綜合分析我國手機(jī)消費(fèi)市場中企業(yè)饑餓營銷的現(xiàn)狀，通過案例分析得出市場競爭不充分、消費(fèi)者心理不成熟、產(chǎn)品競爭力強(qiáng)、品牌知名度高等手機(jī)饑餓營銷應(yīng)用條件。饑餓營銷可以一定程度上強(qiáng)化消費(fèi)者購買欲望，能夠維護(hù)企業(yè)品牌形象同時擴(kuò)大品牌影響力，企業(yè)也可以保持手機(jī)產(chǎn)品的售價(jià)和利潤，但實(shí)施饑餓營銷策略也產(chǎn)生了客戶偏向競爭對手、產(chǎn)品選擇錯誤導(dǎo)致企業(yè)饑餓營銷目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)、排斥潛在顧客、破壞市場誠信、理性消費(fèi)者感覺被愚弄等負(fù)面影響。手機(jī)饑餓營銷是一把“雙刃劍”，帶來短暫快速增長的銷售額的同時，饑餓營銷新的困境逐漸凸顯。手機(jī)廠商饑餓營銷占據(jù)信息不對等優(yōu)勢，損害消費(fèi)者知情權(quán)；排隊(duì)搶購制度不透明破壞市場公平、公正原則；產(chǎn)品提前預(yù)約提供消費(fèi)者信息造成與消費(fèi)者隱私權(quán)的沖突；手機(jī)產(chǎn)品配置宣傳與實(shí)際不符，黃牛高價(jià)倒賣與市場誠信原則沖突。應(yīng)對手機(jī)市場饑餓營銷的困境，提出對企業(yè)搶購信息披露，建立搶購工商備案制度，同時加強(qiáng)對消費(fèi)者隱私保護(hù)等建議，期冀企業(yè)提供質(zhì)量更優(yōu)，服務(wù)更好的產(chǎn)品。


關(guān)鍵詞： 中國手機(jī)市場；饑餓營銷；消費(fèi)者