xx藥業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)

16000字 33頁 原創(chuàng)作品已通過查重系統(tǒng)

摘 要
近年來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人口老齡化進(jìn)程的加快，中國(guó)醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)得到了巨大的發(fā)展。我國(guó)已經(jīng)成為世界上第三大醫(yī)藥市場(chǎng)和增長(zhǎng)速度最快的醫(yī)藥市場(chǎng)。醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)致了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)格局不斷發(fā)生變化。醫(yī)藥營(yíng)銷渠道是溝通生產(chǎn)者和消費(fèi)者的紐帶，直接關(guān)系企業(yè)的銷售市場(chǎng)的興衰。高效完善的醫(yī)藥渠道成為醫(yī)藥公司保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略資源。
本文闡述了營(yíng)銷渠道國(guó)內(nèi)外發(fā)展的現(xiàn)狀.利用PEST模型對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境做具體的分析，并通過分析xx藥業(yè)的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀并指出其存在以下問題：xx的營(yíng)銷渠道缺乏科學(xué)性與經(jīng)濟(jì)性，沒有考慮公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，支出了大量的銷售成本；銷售渠道缺乏適用性；普藥銷售沒有直接參與到終端市場(chǎng)。針對(duì)這幾個(gè)問題，對(duì)xx藥業(yè)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，建立了自營(yíng)渠道和社會(huì)渠道相結(jié)合的多渠道營(yíng)銷模式。通過采取三個(gè)方面的措施來保障新營(yíng)銷渠道的正常運(yùn)行，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。



關(guān)鍵字：渠道；xx藥業(yè)