新經(jīng)濟時代家電經(jīng)銷商的生存與發(fā)展


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前言
家電經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)
各種新興的經(jīng)銷模式給傳統(tǒng)的經(jīng)銷商帶來的各個方面的沖擊
在新經(jīng)濟時代經(jīng)銷商的對策
后記
前言
雖然很多人不承認現(xiàn)在已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代，但無可否認，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了我們生活的方方面面，改寫了經(jīng)濟社會運行的部分規(guī)則，使得信息更加公開化，市場透明度更高，市場競爭也更加激烈，為了獲得利潤，企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位，營銷策略以及渠道建設。單就渠道而言，市場環(huán)境的日新月異和市場的不斷細化，使原有的渠道已不能適應市場的變化和廠家對市場占有率及市場覆蓋率的要求，同時消費者的行為特征，也發(fā)生了變化，他們的購買動機更趨于理性，方便、快捷、高性價比成為他們選購商品的判斷依據(jù)。作為家電廠家與消費者的中間橋梁，家電經(jīng)銷商也應順應廠家的變化而發(fā)生轉(zhuǎn)變，根據(jù)新的形勢，面對市場新的情況，更應該冷靜地分析現(xiàn)狀，深入考察目標市場變化，捕捉機遇，正確地認識自身渠道的優(yōu)劣勢，結(jié)合自身特點對已有渠道進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘗試和探索新的渠道。








挑 戰(zhàn)
2002年1月，全國三大家電零售企業(yè)之一的“蘇寧”在杭州的文暉路上開出第一家大型的家用電器專賣店，給原本就不平靜的杭城家電市場掀起了波瀾。2002年5月，上?！坝罉贰狈謩e在文暉路和秋濤路開出兩家電器專營店，更是為杭州乃至浙江的家電市場添了一把火。家電的連鎖經(jīng)營，因其規(guī)模大，品種多，價格低，服務質(zhì)量好，吸引了大群的消費者蜂擁而上，一時形成消費者 “哄搶”的局面。這種新型的商業(yè)模式，對于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商來說，不啻為是一個巨大的挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，通常是以下的模式：廠家——代理商——二級分銷商——用戶，但是近幾年來，由于許多新型的營銷模式的出現(xiàn)，尤其像戴爾公司直銷模式所取得的輝煌成就，對傳統(tǒng)渠道構(gòu)成了嚴峻的挑戰(zhàn)。渠道扁平化，盡可能地拉近與用戶的距離受到愈睞愈多企業(yè)的矚目。在中國，經(jīng)濟基礎薄落，金融服務手段單一，人們的思想意識海比較保守，因此采用直銷的方式對于大多數(shù)的國內(nèi)企業(yè)來說還不現(xiàn)實，但是分銷渠道扁平化，縮短供應鏈，降低成本，