推、拉合力市場(chǎng)部與銷售部的協(xié)調(diào)之道.doc
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推、拉合力市場(chǎng)部與銷售部的協(xié)調(diào)之道,頁數(shù):4字?jǐn)?shù):3957京艾奇軟件公司成立于1997年,第二年就獲得了30%的北方市場(chǎng),發(fā)展速度十分迅猛。但到2000年時(shí),由于對(duì)市場(chǎng)前景把握不夠和市場(chǎng)傳播聲音混亂、形象定位不夠鮮明等原因,艾奇公司陷入了低谷。在這樣的背景下,艾奇與一家美國公司合資。 外方認(rèn)為艾奇公司的市場(chǎng)力量不夠,重...


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推、拉合力市場(chǎng)部與銷售部的協(xié)調(diào)之道
頁數(shù):4 字?jǐn)?shù):3957
京艾奇軟件公司成立于1997年,第二年就獲得了30%的北方市場(chǎng),發(fā)展速度十分迅猛。但到2000年時(shí),由于對(duì)市場(chǎng)前景把握不夠和市場(chǎng)傳播聲音混亂、形象定位不夠鮮明等原因,艾奇公司陷入了低谷。在這樣的背景下,艾奇與一家美國公司合資?! ⊥夥秸J(rèn)為艾奇公司的市場(chǎng)力量不夠,重新調(diào)整了組織結(jié)構(gòu),設(shè)立了銷售部與市場(chǎng)部,提拔了一位銷售人員擔(dān)任銷售部經(jīng)理,同時(shí)外聘了一位市場(chǎng)部經(jīng)理?! 〉\(yùn)營三個(gè)月后,由市場(chǎng)部與銷售部構(gòu)成的整體營銷體系不僅沒有達(dá)到預(yù)期效果,反而在兩個(gè)部門之間出現(xiàn)了一些矛盾。市場(chǎng)部認(rèn)為銷售部在方案執(zhí)行時(shí)總是變形,造成方案的執(zhí)行效果不佳;而銷售部反譏市場(chǎng)部的廣告做得沒有特點(diǎn)。二者本是相輔相成的關(guān)系,但如今很好的構(gòu)想?yún)s無法在實(shí)際操作中得到落實(shí)?! 》此及婀驹缙谥阅芸焖俪砷L(zhǎng)起來,是因?yàn)樵阡N售上抓住了機(jī)會(huì),而后來隨著行業(yè)的進(jìn)步,公司因缺乏市場(chǎng)部的支持,困難重
頁數(shù):4 字?jǐn)?shù):3957
京艾奇軟件公司成立于1997年,第二年就獲得了30%的北方市場(chǎng),發(fā)展速度十分迅猛。但到2000年時(shí),由于對(duì)市場(chǎng)前景把握不夠和市場(chǎng)傳播聲音混亂、形象定位不夠鮮明等原因,艾奇公司陷入了低谷。在這樣的背景下,艾奇與一家美國公司合資?! ⊥夥秸J(rèn)為艾奇公司的市場(chǎng)力量不夠,重新調(diào)整了組織結(jié)構(gòu),設(shè)立了銷售部與市場(chǎng)部,提拔了一位銷售人員擔(dān)任銷售部經(jīng)理,同時(shí)外聘了一位市場(chǎng)部經(jīng)理?! 〉\(yùn)營三個(gè)月后,由市場(chǎng)部與銷售部構(gòu)成的整體營銷體系不僅沒有達(dá)到預(yù)期效果,反而在兩個(gè)部門之間出現(xiàn)了一些矛盾。市場(chǎng)部認(rèn)為銷售部在方案執(zhí)行時(shí)總是變形,造成方案的執(zhí)行效果不佳;而銷售部反譏市場(chǎng)部的廣告做得沒有特點(diǎn)。二者本是相輔相成的關(guān)系,但如今很好的構(gòu)想?yún)s無法在實(shí)際操作中得到落實(shí)?! 》此及婀驹缙谥阅芸焖俪砷L(zhǎng)起來,是因?yàn)樵阡N售上抓住了機(jī)會(huì),而后來隨著行業(yè)的進(jìn)步,公司因缺乏市場(chǎng)部的支持,困難重