營銷實戰(zhàn)九連環(huán)--經(jīng)理人必看的好書


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目錄
第一環(huán) 中流砥柱 怎樣勝任區(qū)域經(jīng)理這個角色
•怎樣做主管
•優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)理是優(yōu)秀的教練員
第二環(huán) 溯本清源 年度盤點、市場調查、年度營銷計劃制定的要素與方法
•區(qū)域經(jīng)理：歲末年初8件大事
•區(qū)域經(jīng)理：年度盤點與任務分解
•渠道建設的健康診斷
•區(qū)域經(jīng)理年度計劃要點
第三環(huán) 飛流直下 建立激勵與約束并重、科學合理的雙贏渠道規(guī)則
•誰與你搭檔
•如何用經(jīng)濟標準確定分銷渠道
•慎定經(jīng)銷商政策
第四環(huán) 清淤排阻 讓你的產(chǎn)品不會在渠道中形成“腸梗阻”
•疏通二級批發(fā)商
•助銷——深化市場管控
第五環(huán) 萬流歸“終” 建立贏得目標消費群體的終端優(yōu)勢
•零售終端的管理
•鋪市——市場開拓的高效“潤滑劑”
•市場的終端促銷
•酒產(chǎn)品的餐飲店營銷
第六環(huán) 堤鎖蛟龍王爺 深化市場管理，加強渠道控制
•如何管理好你的客戶
•激勵你的經(jīng)銷商
•銷售過程的管理方法
•標本兼治竄貨亂價
•銷售渠道的價格管理
第七環(huán) 魚滿船艙 銷售圍繞回款轉
•如何進行客戶信用評價
•掌握回收貨款的主動權
•收款技法12策
第八環(huán) 領航弄潮 打造能征善戰(zhàn)的營銷“精英團隊”
•海爾員工的在職培訓細則
銷售隊伍管理實務
•售考核3：7互動法
第九環(huán) 四面逢源 建立全面、良好的人際關系
•如何領會上級意圖
•調動下屬的積極性
•如何選擇廣告公司