營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)案例研究報(bào)告


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目錄：

行業(yè)市場(chǎng)前景

行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和對(duì)策

公司目標(biāo)市場(chǎng)

第四章、 公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略流程

第五章、公司如何形成高效的戰(zhàn)略形成機(jī)制

第六章、 公司財(cái)務(wù)預(yù)算與費(fèi)用

第七章、 結(jié)語(yǔ)

一、中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)前景

我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的努力，已經(jīng)建立了較為完善的科研開(kāi)發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系。醫(yī)療器械工業(yè)已成為我國(guó)高科技領(lǐng)域頗具發(fā)展前景的生力軍。迄今為止，我國(guó)已有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)2900多家，可生產(chǎn)47個(gè)大門(mén)類(lèi)、3500多個(gè)品種、12000余種規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品。目前國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械、包括部分高檔精密儀器設(shè)備(如核磁共振裝置、直線加速器、B型超聲顯像儀等)，基本上能滿足國(guó)內(nèi)需要，而且還有部分產(chǎn)品供應(yīng)出口。我國(guó)醫(yī)療器械出口額近10年從1300萬(wàn)美元猛升至3億美元以上。特別是最近幾年，在藥品出口市場(chǎng)不景氣的情況下，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械出口始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，顯示了廣闊的市場(chǎng)前景。 與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍是我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，中國(guó)是醫(yī)療器械消費(fèi)大國(guó)。因此，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前途，是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。 ——國(guó)內(nèi)政策的有利因素將會(huì)促進(jìn)醫(yī)院對(duì)醫(yī)療器械需求的增加。國(guó)家近期對(duì)用藥收費(fèi)加以限制，特別是降低藥品價(jià)格和到定點(diǎn)藥店購(gòu)藥，減少了醫(yī)院藥品銷(xiāo)售的利潤(rùn)，而這些曾占醫(yī)院收入50%～60%的收益一旦下降，所出現(xiàn)的利潤(rùn)空間，必需需要其他方面的收入來(lái)填補(bǔ)。在這種情況下，醫(yī)院自然要通過(guò)醫(yī)療器械進(jìn)行診斷和治療，來(lái)保證收入的增加，特別是對(duì)質(zhì)量好、多功能的治療性醫(yī)療器械的需求就更為迫切。因此，醫(yī)療器械在一段時(shí)間內(nèi)將成為醫(yī)院消費(fèi)的熱點(diǎn)。 ——近些年來(lái)，康復(fù)保健器械和控制醫(yī)院感染源的產(chǎn)品市場(chǎng)需求也在增長(zhǎng)。由于人口的逐步老齡化，人民生活日益富裕，人們?cè)絹?lái)越重視保健和愿意購(gòu)買(mǎi)康復(fù)器材，家用保健器械的銷(xiāo)售量大幅度增長(zhǎng)，醫(yī)院和各級(jí)診所也都普遍購(gòu)置物理治療儀器，以使病人早日康復(fù)。疾病的交叉感染，特別是艾滋病的威脅，使醫(yī)療部門(mén)對(duì)消毒、滅菌、皮膚抗菌、廢物處理等產(chǎn)品的需求量大增。這幾類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)難度雖不如其它醫(yī)療器械，但市場(chǎng)需求量卻很大。 ——醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了醫(yī)療器械消費(fèi)的增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前有縣及縣以上醫(yī)院1.3萬(wàn)家，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院5.2萬(wàn)家，門(mén)診部11萬(wàn)家，醫(yī)療機(jī)械總數(shù)達(dá)17.5萬(wàn)家，醫(yī)院病床數(shù)達(dá)300多萬(wàn)張。以日本為例，如果全國(guó)1.3萬(wàn)家縣級(jí)以上的醫(yī)院，都能基本達(dá)到日本1980年醫(yī)院醫(yī)療儀器設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)(每100張床位為人民幣80萬(wàn)元)，那么，我國(guó)醫(yī)療儀器設(shè)備每年的市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)12億元～15億元。以上數(shù)字說(shuō)明，我國(guó)醫(yī)療機(jī)械的整體醫(yī)療裝備水平還很低，而廣大農(nóng)村的醫(yī)療條件更差。因此，隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不斷發(fā)展，必將大大促進(jìn)醫(yī)療器械消費(fèi)需求的增加。 ——農(nóng)村鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)械是醫(yī)療器械潛力巨大的市場(chǎng)。到2010年，國(guó)民健康