一對一營銷、個性化服務實操手冊.doc
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一對一營銷、個性化服務實操手冊,頁數(shù):11字數(shù):7311南大智尊寶市 場 實 操 手 冊第一部分 總 體第一章 基本方針保健品營銷的核心是取得消費者對產(chǎn)品的安全性、特效性、先進性的信任。我們的基本方針:借勢、造勢,然后乘勢而上。第二章 營銷手段主要手段:組織營銷法(前期快速啟動市場,縮短進入...


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一對一營銷、個性化服務實操手冊
頁數(shù):11 字數(shù):7311
一對一營銷、個性化服務實操手冊
南大智尊寶市 場 實 操 手 冊第一部分 總 體第一章 基本方針保健品營銷的核心是取得消費者對產(chǎn)品的安全性、特效性、先進性的信任。我們的基本方針:借勢、造勢,然后乘勢而上。第二章 營銷手段主要手段:組織營銷法(前期快速啟動市場,縮短進入市場時間)重要手段:終端包裝、終端贈送試用活動、專題片、新聞類文章輔助手段:25分鐘電視專題片(垃圾時段)、櫥窗包裝、陳列盒、電臺專題、英才教育小報、樓貼、腦營養(yǎng)手冊以組織營銷法啟動市場,終結以終端推動成為強勢品牌。第三章 市場啟動步驟一、 準備階段(約二周)1、 簽訂產(chǎn)品代理合同;2、 市場調研;3、 簽訂廣告代理合同;4、 協(xié)助代理商制定當?shù)貑尤子媱潱?、 產(chǎn)品報批;6、 對代理商員工的培訓;7、 要求代理商安裝咨詢電話;8、 督促代理商鋪貨。二、 市場預熱(四周)1、 前二周炒作專題文章(打擊類、訴述類);2、 后二周炒功能性軟文;3、 終端贈送、試用活動;4、 櫥窗布置及招貼畫;5、 終端教育、維護;6、 產(chǎn)品介紹會(營業(yè)員)。三、 導入階段(八周)1、 組織營銷法快速啟動2、 大量軟文章;3、 平面廣告和垃圾時段的電視專題片;4、 派送英才教育小報;5、 建立消費者檔案;6、 產(chǎn)品介紹會(消費者);7、 增加終端導購人員。四、 深入階段1、 先做銷量、再做品牌;2、 醫(yī)生定期回訪消費者,對學生的學習和生活中的問題給予適當指導;3、 抓住高考消費,建立良好口碑;4、 提升產(chǎn)品知名度;5、 拓展分銷渠道;6、 終端細致化。第二部分 基礎工作前言:充分利用當?shù)卮砩痰木W(wǎng)絡資源、公共關系資源、企劃當?shù)鼗Y源,發(fā)揚協(xié)作精神,共同做好基礎工作。第一章 公共關系一、 與當?shù)赜嘘P管理部門打交道的過程中如何抓住主動權1、 在與有關管理部門打交道的過程中,首先要不卑不亢,
頁數(shù):11 字數(shù):7311
一對一營銷、個性化服務實操手冊
南大智尊寶市 場 實 操 手 冊第一部分 總 體第一章 基本方針保健品營銷的核心是取得消費者對產(chǎn)品的安全性、特效性、先進性的信任。我們的基本方針:借勢、造勢,然后乘勢而上。第二章 營銷手段主要手段:組織營銷法(前期快速啟動市場,縮短進入市場時間)重要手段:終端包裝、終端贈送試用活動、專題片、新聞類文章輔助手段:25分鐘電視專題片(垃圾時段)、櫥窗包裝、陳列盒、電臺專題、英才教育小報、樓貼、腦營養(yǎng)手冊以組織營銷法啟動市場,終結以終端推動成為強勢品牌。第三章 市場啟動步驟一、 準備階段(約二周)1、 簽訂產(chǎn)品代理合同;2、 市場調研;3、 簽訂廣告代理合同;4、 協(xié)助代理商制定當?shù)貑尤子媱潱?、 產(chǎn)品報批;6、 對代理商員工的培訓;7、 要求代理商安裝咨詢電話;8、 督促代理商鋪貨。二、 市場預熱(四周)1、 前二周炒作專題文章(打擊類、訴述類);2、 后二周炒功能性軟文;3、 終端贈送、試用活動;4、 櫥窗布置及招貼畫;5、 終端教育、維護;6、 產(chǎn)品介紹會(營業(yè)員)。三、 導入階段(八周)1、 組織營銷法快速啟動2、 大量軟文章;3、 平面廣告和垃圾時段的電視專題片;4、 派送英才教育小報;5、 建立消費者檔案;6、 產(chǎn)品介紹會(消費者);7、 增加終端導購人員。四、 深入階段1、 先做銷量、再做品牌;2、 醫(yī)生定期回訪消費者,對學生的學習和生活中的問題給予適當指導;3、 抓住高考消費,建立良好口碑;4、 提升產(chǎn)品知名度;5、 拓展分銷渠道;6、 終端細致化。第二部分 基礎工作前言:充分利用當?shù)卮砩痰木W(wǎng)絡資源、公共關系資源、企劃當?shù)鼗Y源,發(fā)揚協(xié)作精神,共同做好基礎工作。第一章 公共關系一、 與當?shù)赜嘘P管理部門打交道的過程中如何抓住主動權1、 在與有關管理部門打交道的過程中,首先要不卑不亢,
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