夕陽(yáng)美整合直接營(yíng)銷模式概述


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夕陽(yáng)美整合直接營(yíng)銷模式概述

目 錄
直接營(yíng)銷
定義
直接營(yíng)銷與傳統(tǒng)大眾營(yíng)銷之間的區(qū)別
直接營(yíng)銷媒介的種類
傳統(tǒng)大眾營(yíng)銷與直接營(yíng)銷的媒體傳播策略的區(qū)別
健康產(chǎn)品品牌營(yíng)銷之路――整合直接營(yíng)銷
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷――二十一世紀(jì)行銷大趨勢(shì)
二、“夕陽(yáng)美”整合直接營(yíng)銷模式
高科技的生物技術(shù)產(chǎn)品最適合的營(yíng)銷方式――直接營(yíng)銷
“夕陽(yáng)美”整合直接營(yíng)銷模式
“夕陽(yáng)美”整合直接營(yíng)銷模式銷售通路
三、“夕陽(yáng)美”整合直接營(yíng)銷模式（IDM）－聯(lián)誼會(huì)、科普聯(lián)歡會(huì)、店鋪營(yíng)銷
聯(lián)誼會(huì)
科普聯(lián)歡會(huì)
店鋪營(yíng)銷 八十年代以來，直接營(yíng)銷（Direct Marketing，又稱“直效營(yíng)銷”、“直復(fù)營(yíng)銷”；直接銷售或稱直銷，是直接營(yíng)銷的一個(gè)組成部分）在歐美各地發(fā)展迅猛，被營(yíng)銷學(xué)家們譽(yù)為“劃時(shí)代的營(yíng)銷革命”。 直接營(yíng)銷業(yè)已成為一種趨勢(shì)。作為一種推廣與銷售相融合、企業(yè)與顧客交互式的新型營(yíng)銷方式，直接營(yíng)銷在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家業(yè)已發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)。以美國(guó)為例，直接營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的銷售額約占全美國(guó)整個(gè)零售額的60％。國(guó)外運(yùn)用直接營(yíng)銷做得非常成功的企業(yè)很多，如美國(guó)的時(shí)代華納公司、戴爾公司、讀者文摘公司、安利公司、沃特－迪斯尼公司等。而雅芳化妝品的直接營(yíng)銷一度被西方企業(yè)界認(rèn)為是“無法模仿的營(yíng)銷”。美國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷之父紐威爾在21世紀(jì)行銷大趨勢(shì)一書中指出：“現(xiàn)在，在北美各行各業(yè)里，資料庫(kù)行銷、關(guān)系行銷和顧客管理是個(gè)被廣泛應(yīng)用的行銷投資法則，它正在改變業(yè)者對(duì)行銷的種種看法和觀念。未來，將不再是對(duì)一般市場(chǎng)（average）進(jìn)行行銷，而是我們必須學(xué)習(xí)如何對(duì)“差異市場(chǎng)”（differences）進(jìn)進(jìn)行行銷。本世發(fā)展趨于完善的大眾傳播，不再被用來與新顧客進(jìn)行溝